Le agenzie immobiliari in Italia riescono a vendere un immobile molto più velocemente rispetto ai privati, grazie alla loro esperienza e competenza nel settore, come evidenziato da un'analisi condotta da Reopla e riportata dal Sole24ore. I tempi per completare una compravendita si riducono a 5,8 mesi quando è coinvolto un intermediario professionista, mentre tra privati sono necessari ben 12,2 mesi per concludere la vendita. Questa differenza è significativa e sottolinea l'abisso tra il “fai da te” e l'affidarsi a professionisti del settore.
I numeri del mercato delle inserzioni: L'analisi di Reopla evidenzia che l'85,9% delle operazioni immobiliari è gestito da agenzie, mentre il 14,1% è gestito da privati. Bologna è la città che si affida maggiormente alle agenzie immobiliari (89,4% degli immobili), mentre Messina è la città in cui le trattative tra privati sono più frequenti (25,2%). Questo dimostra come la maggior parte delle persone preferisca affidarsi a esperti del settore piuttosto che gestire la vendita autonomamente.
Gli errori in questo mercato possono costarvi molto: Il fondatore di AgentiImmobiliari.org, il social network dedicato agli agenti immobiliari, Luca Boscardelli, insiste sull'importanza di rivolgersi esclusivamente ad agenti mediatori abilitati presso le Camere di commercio. Questo garantisce la collaborazione con figure professionali riconosciute e regolamentate, evitando di incappare in problematiche legate a venditori privati, lo stesso vale per gli acquirenti, o agenti abusivi che potrebbero portare con sé: per i primi, comprensibile impreparazione e qualche volta ingenua superficialità, e per i secondi, costi non dichiarati, certamente pretese illecite, mancanza di competenze reali e dei requisiti volti alla salvaguardia dei consumatori. Di fatto, quando ci si rivolge a quel 14% degli immobili proposti oggi in vendita, assegnati nel report a venditori privati, non si ha la minima idea a chi ci si stia rivolgendo.
Le valutazioni: Il report di Reopla mostra che, tra le 15 principali città italiane, gli immobili gestiti da privati vengono proposti a un prezzo mediamente più alto del 13% rispetto al reale valore di mercato. I sovrapprezzi più elevati si registrano a Venezia (+24,6%), Verona (+19,7%), Roma (+19,2%) e Genova (+17,1%). Al contrario, la differenza minore si registra a Milano (+5,2%), Trieste (+6,5%) e Padova (+7,7%). Le agenzie immobiliari, invece, dispongono di maggiore esperienza e di strumenti tecnologici avanzati che consentono di effettuare valutazioni più oggettive e in linea con il valore di mercato dell'immobile. Conseguentemente, le trattative gestite dalle agenzie si concludono con un prezzo più vicino a quello iniziale, poiché più reale e misurabile, riducendo il margine di trattativa rispetto a quello tra privati.
Rivolgersi a un agente mediatore immobiliare, abilitato presso le Camere di commercio, è fondamentale per garantirsi un trattamento professionale e trasparente, con il vantaggio di ridurre sia i tempi di vendita che le esasperanti trattative. Affidarsi a esperti del settore permette di evitare potenziali problemi legati alla comprensibile impreparazione dei venditori privati e degli acquirenti, e di ottenere un servizio più rapido, sicuro e vantaggioso per tutte le parti coinvolte. In questo modo, sia i venditori che gli acquirenti possono beneficiare di una maggiore serenità e sicurezza nel processo di compravendita, sapendo di aver affidato la transazione a professionisti qualificati e competenti.
La redazione
Foto di Kampus Production
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