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Quando è il momento di comprare casa, ci sono alcune persone che ritengono la provvigione dell’agenzia immobiliare un costo aggiuntivo, preferendo tentare di effettuare la transazione direttamente tra privati, perché sembra essere più conveniente. Ma è davvero così?

Come cambia, sugli annunci, il prezzo degli immobili quando il prezzo lo fa il proprietario e non un professionista?

Wikicasa, azienda Proptech che gestisce i portali di ricerca immobiliare wikicasa.it, commerciali.it e da pochi mesi casaclick.it, con oltre 12 milioni di utenti unici l’anno, si è interrogata su questo tema nell’ambito di uno studio effettuato in collaborazione con bakeca.it, portale di annunci gratuiti che conta più di 580 mila pubblicazioni immobiliari attive.

Due le città campione individuate per la ricerca: Roma e Milano, le più rilevanti e note per la vivacità del mercato. Gli annunci analizzati appartengono al portale wikicasa.it, che contiene esclusivamente annunci provenienti da professionisti, ai quali si aggiungono gli annunci di privati pubblicati su portali terzi di ricerca immobiliare. Lo studio ha confrontato zona per zona i prezzi medi degli immobili, sia in periferia che in aree centrali.

In particolare, dalla ricerca condotta su migliaia di annunci immobiliari è risultato molto chiaro che, in città come Milano e Roma, per comprare casa conviene affidarsi alle agenzie: i prezzi di vendita richiesti sono mediamente inferiori rispetto a quelli degli annunci da privati.

Come spiegare le differenze di prezzo?

La valutazione del professionista è professionaler e realistica rispetto al prezzo deciso dal privato proprietario: un agente immobiliare è un esperto conoscitore del mercato, possiede le giuste competenze per effettuare una stima imparziale e priva di conflitti di interesse. Inoltre può accedere a una serie di dati, informazioni e strumenti professionali, per comprendere a fondo le dinamiche del mercato di riferimento.

Per contro il privato tenderà a sopravvalutare la propria casa, per questioni emotive, trovandosi inoltre in una posizione di conflitto di interesse, perché ricopre il ruolo di venditore ma anche di valutatore. Probabilmente, la percezione sulla facilità e velocità con la quale il privato scrive e pubblica, spesso gratutiamente su alcuni portali, l'inserzione per mettere il suo immobile sul mercato, gli da la falsa percezione che anche la transazioni immobiliari potrebbe risultargli facile e veloce "in fondo che ci vuole" e anche proporlo a prezzi in'adeguati sembra qualcosa di poco importante, sperando che questo si traduca anzi in un maggior guadagno, ma che in realtà comporta un rallentamento dei tempi di vendita dell’immobile stesso e una conseguente svalutazione.

È utile sottolineare, inoltre, che quelli analizzati all’interno dello studio sono i prezzi richiesti degli immobili e non quelli di transato. A tal proposito, il lavoro di mediazione e negoziazione di un agente in mediazione immobiliare risulta spesso fondamentale per trovare un punto di equilibrio tra le parti e – potenzialmente – rendere ancor più conveniente la compravendita tramite agenzia.

Milano: prezzi immobiliari privati vs agenzie

Vediamoli allora questi prezzi: a Milano, ad esempio, in zona Stazione Centrale, i prezzi degli immobili forniti dalle agenzie sono più bassi del 3,7% rispetto a quelli dei privati. Acquistando casa tra l’Università Cattolica, Sant’Ambrogio e Brera si può risparmiare fino al 7% rivolgendosi ad un’agenzia. In zona Porta Romana la differenza di prezzi è ancora più evidente, con un risparmio sul prezzo di vendita fino a un quinto, se si sceglie il professionista immobiliare. Se si calcola che mediamente la provvigione dell’agente si aggira intorno al 3%, quest’ultima è più che compensata dal minor prezzo speso per l’immobile.

Roma: prezzi immobiliari privati vs agenzie

Nella zona di Pigneto – tra i quartieri più dinamici e in forte rivalutazione della capitale – il delta prezzi richiesti arriva al 23,7%, vuol dire che mediamente gli immobili di privati costano quasi un quarto in più di quelli da agenzia. Anche a Tor Vergata, sede di una delle più importanti università romane, scegliendo il professionista si risparmia il 13,8%. Analizzando le aree nei pressi delle stazioni ferroviarie principali, invece, a Tiburtina l’agenzia costa il 12,7% in meno rispetto al privato, a Termini -10,9%. Avvicinandosi al Vaticano (Prati, Borgo, San Pietro, Ottaviano, Mazzini) il delta negativo è del 16,6%.Anche all’EUR, più in periferia ma comunque uno dei quartieri più in vista della capitale, il delta è del -9,1%.

La ricerca, condotta da Wikicasa in collaborazione con Bakeca sui prezzi medi richiesti degli annunci immobiliari da agenzie e privati sul web, conferma quanto il professionista nel settore immobiliare sia una figura insostituibile.

di Nicole Zaffaroni per Wikicasa.it