Noi agenti immobiliari scriviamo centinaia di annunci l’anno eppure…
…eppure quando arriva il momento di pubblicizzare un immobile mettiamo le mani sulla tastiera e iniziamo a fissare il vuoto.
L'importanza del metodo
Spesso partiamo con la buona volontà di scrivere l’annuncio più bello del mondo e finiamo per chiuderci nelle solite locuzioni trite e ritrite: “vendesi, affittasi, splendido appartamento, buono stato…”
Se vuoi uscire dalla banalità e trasmettere valore con i tuoi annunci, devi iniziare ad applicare un metodo.
Di seguito una piccola linea guida per procedere step by step alla stesura del testo:
- INDIVIDUA IL TARGET – quando proponi una casa la tua esperienza ti porta già a prevedere chi sarà il futuro acquirente di quell’immobile. Iniziare l’annuncio con una frase come “Ideale per… adatto per…” è un ottimo inizio.
Lo stesso discorso vale per un prezzo conveniente o ad un possibile diversa destinazione degli immobili; persuadi il cliente ad approfittare di quell’occasione irripetibile sul mercato.
- AGETTIVI, AGGETTIVI, AGGETTIVI - Nella descrizione della casa cerca di non essere troppo sintetico. Severamente vietato il noioso elenco delle stanze e delle caratteristiche, in un unica frase tipo lista della spesa.
Spendi un aggettivo su ogni singolo ambiente per aiutare il lettore ad inserirsi in quel contesto (ad esempio: accogliente ingresso, elegante scala, toni caldi e rilassanti della camera da letto…).
Crea un percorso coerente all’interno della casa (questa regola vale anche per le foto); inizia dalla zona giorno, prosegui con le camere e i servizi chiudendo ogni singolo piano prima di proseguire con il successivo.
- NON ESAGERARE CON LO STORYTELLING – Ultimamente appaiono annunci che vogliono essere molto emozionali. E’ il giusto approccio se non si perde di vista l’obiettivo che è quello di trattenere l’attenzione del cliente e non di raccontare storie che eccedono nel romanticismo e ti portano fuori dal rendere protagonista l'immobile.
Se ti piace l'idea dell'annuncio/racconto puoi scrivere poche righe su cosa di quella casa fece innamorare i venditori quando la scelsero, oppure un piccolo aneddoto su di essa.
- SI DIMENTICANO TUTTI DEL PALAZZO – In molti annunci non si parla mai del contesto condominiale. Ai futuri visitatori interessa molto sapere se andranno a visitare una casa inserita in un palazzo signorile e ben tenuto, se si tratta di un contesto familiare o altro.
L’esterno è in tinta o in cortina? diglielo già nell'annuncio.
Parla anche dei vantaggi correlati nel vivere in quel tipo di palazzo. Potrebbero essere caratteristiche tecniche come ad esempio soffitti alti, muri spessi e maggiore privacy, oppure servizi come il portierato.
Una casa di per sé poco appetibile può risultare interessante se valorizzata dal suo stretto contesto.
- NON NASCONDIAMO I DIFETTI – Non evidenziare il fatto che non ci sia l’ascensore o descrivere come “in buono stato” un appartamento bombardato (termine non tecnico ma che rende perfettamente l'idea), non porta alcun vantaggio. Farai qualche visita in più ma poi i clienti saranno diffidenti nei tuoi confronti quando gli proporrai altre soluzioni.
- LA POSIZIONE – prima di chiudere l’annuncio racconta bene al cliente i servizi di zona. Non dire solamente “vicino a tutti i servizi” ma collegati a google maps e misura la distanza dai punti strategi. Faccio degli esempi: "particolarmente pratico per i pendolari in quanto dista solo 500 mt la metro x", "ottimo per chi si sposta con la macchina perché nei pressi della tangenziale"," collegato con 3 linee di autobus". E ancora: "in zona 3 scuole elementari"; insomma, tutto quello che il quartiere ha da offrire.
- CALL TO ACTION – Invita i tuoi lettori a contattarti; chiama subito lo ….. per un appuntamento, per questo o immobili similari chiamaci allo ….
In linea generale, usa periodi brevi, abbonda con le pause e fai attenzione alla punteggiatura.
Giocati le carte vincenti nel titolo, che perché da li il lettore deciderà se proseguire nel darti la sua attenzione o sposterà lo sguardo altrove.
Mettici il cuore
Costruire un annuncio coinvolgente richiede tempo e passione per il proprio lavoro.
Significa rendere partecipe il potenziale cliente di un’esperienza che sta a te fare in modo che sia il più piacevole possibile.
Commenti
molto utile, grazie
Ottimo articolo Silvia. Grazie
Silvia Pintus Complimenti Silvia un bellissimo articolo molto utile a noi
Grazie caro!!