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Noi agenti immobiliari scriviamo centinaia di annunci l’anno eppure…

…eppure quando arriva il momento di pubblicizzare un immobile mettiamo le mani sulla tastiera e iniziamo a fissare il vuoto.

L'importanza del metodo

Spesso partiamo con la buona volontà di scrivere l’annuncio più bello del mondo e finiamo per chiuderci nelle solite locuzioni trite e ritrite: “vendesi, affittasi, splendido appartamento, buono stato…”

Se vuoi uscire dalla banalità e trasmettere valore con i tuoi annunci, devi iniziare ad applicare un metodo.

Di seguito una piccola linea guida per procedere step by step alla stesura del testo:

• INDIVIDUA IL TARGET – quando proponi una casa la tua esperienza ti porta già a prevedere chi sarà il futuro acquirente di quell’immobile. Iniziare l’annuncio con una frase come “Ideale per… adatto per…” è un ottimo inizio.

Lo stesso discorso vale per un prezzo conveniente o ad un possibile diversa destinazione degli immobili; persuadi il cliente ad approfittare di quell’occasione irripetibile sul mercato.

• AGETTIVI, AGGETTIVI, AGGETTIVI - Nella descrizione della casa cerca di non essere troppo sintetico. Severamente vietato il noioso elenco delle stanze e delle caratteristiche, in un unica frase tipo lista della spesa.

Spendi un aggettivo su ogni singolo ambiente per aiutare il lettore ad inserirsi in quel contesto (ad esempio: accogliente ingresso, elegante scala, toni caldi e rilassanti della camera da letto…).

Crea un percorso coerente all’interno della casa (questa regola vale anche per le foto); inizia dalla zona giorno, prosegui con le camere e i servizi chiudendo ogni singolo piano prima di proseguire con il successivo.

• NON ESAGERARE CON LO STORYTELLING – Ultimamente appaiono annunci che vogliono essere molto emozionali. E’ il giusto approccio se non si perde di vista l’obiettivo che è quello di trattenere l’attenzione del cliente e non di raccontare storie che eccedono nel romanticismo e ti portano fuori dal rendere protagonista l'immobile.

Se ti piace l'idea dell'annuncio/racconto puoi scrivere poche righe su cosa di quella casa fece innamorare i venditori quando la scelsero, oppure un piccolo aneddoto su di essa.

• SI DIMENTICANO TUTTI DEL PALAZZO – In molti annunci non si parla mai del contesto condominiale. Ai futuri visitatori interessa molto sapere se andranno a visitare una casa inserita in un palazzo signorile e ben tenuto, se si tratta di un contesto familiare o altro.

L’esterno è in tinta o in cortina? diglielo già nell'annuncio.

Parla anche dei vantaggi correlati nel vivere in quel tipo di palazzo. Potrebbero essere caratteristiche tecniche come ad esempio soffitti alti, muri spessi e maggiore privacy, oppure servizi come il portierato.

Una casa di per sé poco appetibile può risultare interessante se valorizzata dal suo stretto contesto.

• NON NASCONDIAMO I DIFETTI – Non evidenziare il fatto che non ci sia l’ascensore o descrivere come “in buono stato” un appartamento bombardato (termine non tecnico ma che rende perfettamente l'idea), non porta alcun vantaggio. Farai qualche visita in più ma poi i clienti saranno diffidenti nei tuoi confronti quando gli proporrai altre soluzioni.

• LA POSIZIONE – prima di chiudere l’annuncio racconta bene al cliente i servizi di zona. Non dire solamente “vicino a tutti i servizi” ma collegati a google maps e misura la distanza dai punti strategi. Faccio degli esempi: "particolarmente pratico per i pendolari in quanto dista solo 500 mt la metro x", "ottimo per chi si sposta con la macchina perché nei pressi della tangenziale"," collegato con 3 linee di autobus". E ancora: "in zona 3 scuole elementari"; insomma, tutto quello che il quartiere ha da offrire.

• CALL TO ACTION – Invita i tuoi lettori a contattarti; chiama subito lo ….. per un appuntamento, per questo o immobili similari chiamaci allo ….

In linea generale, usa periodi brevi, abbonda con le pause e fai attenzione alla punteggiatura.

Giocati le carte vincenti nel titolo, che perché da li il lettore deciderà se proseguire nel darti la sua attenzione o sposterà lo sguardo altrove.

Mettici il cuore

Costruire un annuncio coinvolgente richiede tempo e passione per il proprio lavoro.

Significa rendere partecipe il potenziale cliente di un’esperienza che sta a te fare in modo che sia il più piacevole possibile.