Per pura curiosità ho chiesto ad un pò di colleghi, quali abitudini avessero all'inizio della loro carriera e che nel tempo hanno corretto trovandone giovamento.
Ho costruito un'interessante statistica e ne ho dedotto che:
1) l'inesperienza ti porta a credere se non accetti qualsiasi richiesta, puoi perdere un'occasione; nella realtà è proprio la collaborazione attiva del cliente il primo segnale che potresti concludere un buon affare!
2) se porti in giro tutti senza un criterio è normale che ti sentirai frustrato perché incapperai in tanti turisti immobiliari. Non avere paura di mostrare gli immobili solo a potenziali acquirenti prequalificati e non portare in giro i curiosi (considera che così salvaguarderai anche la privacy del venditore).
3) post Covid molte banche hanno ridotto al minimo le attività di consulenza verso i clienti che devono accendere un mutuo. Danno appuntamenti a settimane di distanza, controllano la documentazione molto superficialmente e rinviano la faccenda consigliando di vincolare la proposta senza impegnarsi con il potenziale acquirente. Benissimo, ma per un problema della banca è giusto tenere ferma la casa al venditore per 2 mesi? Bisogna aprire un dialogo e trovare una soluzione che dia garanzie ad entrambe le parti.
Ovviamente la tua esperienza di agente immobiliare può essere diversa; condividi su quali punti sei in accordo/disaccordo e se ci sono altri consigli che vuoi dare alle nuove leve.
Il confronto è al centro della crescita professionale!
Commenti
Silvia Pintus Silvia Bellissmo articolo comp'imenti
Grazie Gianluca!
Ottimo!! Un bel sunto delle tante cattive abitudini spesso dettate dell'inesperienza degli inizi....anche se sono certo che per alcuni le cattive abitudini perdurano fino alla pensione ;-)))
ahahah! Tanta gente non mette mai in dubbio se stessa, nella vita e nel lavoro.
L' argomento e' molto interessante , i primi tempi non facevo per colpa della mia ansia , una prequalifica dell' acquirente ,
Si anche io. Oggi mettere i paletti mi aiuta sia in trattativa che in acquisizione
Bellissimo argomento e ottimo svolgimento Silvia Pintus , sarebbe bello organizzarici su un forum streaming ;)