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VITA DA AGENTE IMMOBILIARE!

Cliente: Quanto è la vostra provvigione?

Agente: Il 3% del valore compravenduto, oppure 3000€ se l'immobile vale meno di 100mila€.

Cliente: Cosa?? È troppo cara!!

Agente: Quale pensa sarebbe il prezzo giusto?

Cliente: Non più di €1000.

Agente: E come ha calcolato la cifra di 1000€?

Cliente: Calcolata? Non saprei, mi sembra un compenso giusto.

Agente: Ecco vede, io invece i conti li faccio per sapere cosa sto proponendo. Perché per me il lavoro che faccio per una casa di 300mila€ e una casa di 50mila€ è lo stesso!

Cliente: Ma lei, agente, come ha calcolato la provvigione?

Agente: Glielo spiego con una proposta, proverebbe a farlo lei il mio lavoro?

Cliente: Ma io non l'ho mai fatto!

Agente: In agenzia cerchiamo sempre agenti nuovi. Prima di tutto dovrà prendere l'abilitazione studiando diritto civile, mediazione civile, diritto tributario, diritto amministrativo, diritto commerciale, diritto finanziario ed estimo per circa 2 mesi. Dovrà iscriversi a un corso riconosciuto a pagamento, acquistare i libri per studiare ed i libri per i quiz, poi dovrà affrontare 2 esami, uno scritto e uno orale. Poi dovrà aprire una specifica partita IVA in Camera di commercio.

Cliente: Ma io non ho tutto questo...

Agente: Ora può lavorare. In agenzia, con un corso di circa 3 mesi, dal lunedì al venerdì dalle 9 alle 14, un agente esperto può insegnarle l'attività pratica. Poi per mesi sarà seguito passo dopo passo da un tutor.

Cliente: Ci vogliono soldi e tempo, ma va bene, ci provo!

Agente: Ok, allo inizi con iscriversi al corso, ma si ricordi che una volta in attività, se c'è qualcuno che sta guardando una casa non potrà andarsene via, si deve aspettare che finisca la visita!

**Sabato ci sono le visite in open house. Ci sono le visite di alcuni clienti che non possono venire durante la settimana e quindi capita che farai visite immobiliari dalle 8 alle 15. E se hai qualche cliente che vuole fare una proposta ma anche rivedere la casa, ed è disponibile solo la domenica, lavorerai anche la domenica.

Cliente: Alle 20 di sera?? Il sabato? La domenica? È troppo per me!!!

Agente: Il lavoro non è solo quello di far vedere le case, ma devi anche acquisirle.

Cliente: Ma in che senso? Gestisco acquirente e venditore?!?

Agente: Non sempre, ma dovrai lavorare per entrambi.

Per il venditore:

• Dovrai visionare bene l'immobile e controllare che la planimetria sia conforme.

• Farsi dare i progetti, i documenti e controllare se manca qualcosa.

• Relazionarsi con il tecnico del cliente, andare all'ufficio tecnico per visionare i progetti se qualcosa non sarà conforme, far fare planimetria e visure se non disponibile e contattare tutti i proprietari.

• Nel frattempo, dovrai fare una valutazione immobiliare, che solo gli agenti sono autorizzati a fare e non i tecnici (il tecnico la fa basandosi su dati OMI, l'agente si basa sui dati OMI sul venduto e sulla richiesta del mercato). Dovrai poi presentarla ai proprietari per farsela accettare.

• Dovrai preparare l'incarico facendo fotocopie dei documenti, firme, e poi caricare l'immobile (ogni portale vuole essere pagato al mese per ogni annuncio) con foto (da pagare di tasca), descrizione e traduzione in più lingue.

• Acquistare cartelli (da pagare di tasca) e posizionarli sull'immobile con fascette o adesivi o altro. • Fare visite anticipando di tasca la benzina, il tempo, le telefonate degli acquirenti. • Se c'è una proposta, gestirla con il proponente e il venditore.

Cliente: e per L'acquirente?

Agente: L’acquirente trova l'immobile pronto e chiede: "Ma io devo pagare pure?"

Certo! L'immobile l'ho preparato per te! I documenti li ho verificati anche per te! La pubblicità l'ho curata per attirare te! E che dire se fai il mutuo? ti seguirò fino all'atto, ti presento il consulente giusto, seguirò passo dopo passo le vicissitudini bancarie. Tutto questo per concludere un affare!

Cliente: Ma così, se chiedo 1000€ di compenso, non mi rimane niente, anzi devo anticipare soldi che se poi non vendo nessuno mai mi ridarà!

Agente: Sì, devi anticipare tutto ed è vero che con due o tre vendite ti paghi le spese, ma nell'insieme i guadagni ci sono, se chiedi le giuste provvigioni.

Cliente: Ma così non ho festivi, non ho vacanze.

Agente: Non è vero! Basta organizzarsi! Però capita che dovrai rinunciare a un intero fine settimana per fare una visita importante o caricare un immobile. O coricarti all'una di notte perché hai fatto tante visite ma non hai fatto lavoro di data entry, ossia caricare immobili, gestione richieste, ecc.

Poi ti alzi alle 7 ed alle 8:30 mandi i link preparati la notte. Capita non sempre ma... spesso! E questo il cliente non lo sa e non ti paga gli straordinari!

Cliente: Hmm... sai, ho pensato che forse è meglio se lo fai tu. Preferisco pagare te piuttosto che fare tutti questi sforzi. E direi che la tua percentuale è tutta meritati!!!

Agente: Saggia decisione!

QUESTA È LA REALTÀ! Quando scegli un professionista non paghi solo il lavoro, ma anche:

• Conoscenza

• Esperienza

• Tempo

• Professionalità

• Mezzi a disposizione

• Eccetera eccetera eccetera...

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